Podejmując pracę na stanowisku kierownika sprzedaży wiedziałem jak istotne jest ustalenie właściwej strategii- mówi pan Paweł z Bielska-Białej, kierownik ds. sprzedaży Bielsko-Biała.
– Dlatego w pierwszej kolejności postanowiłem umocnić pozycję mojej firmy na rynku. Skierowałem sprzedaż a najbardziej opłacalnych klientów. Wraz z pracownikami postanowiłem popracować nad rozbudową sieci sprzedaży. Doskonale zdawałem sobie sprawę jak dużą rolę w zdobyciu i utrzymaniu klienta pełni w niej odpowiednie podejście moich pracowników. Żeby umocnić sieć sprzedaży musiałem zacząć od umocnienia mojego zespołu. Wiedziałem, że każdy z jego członków jest ambitnym i zdeterminowanym człowiekiem. Należało im tylko uświadomić jak wiele od nich zależy i odpowiednio ich nakierować. Część mojego zespołu skupiła się na analizowaniu działań konkurencji, pozostali zajęli się formułowaniem nowej oferty sprzedaży. Dzięki aktywności i zgranemu zespołowi opracowaliśmy strategię, która przyniosła rezultaty. Zdecydowanie to najważniejsza kwestia, którą powinien podjąć kierownik.
Dodaj komentarz