Kierownik sprzedaży jest osobą, która zarządza podległym zespołem. Co należy do jego obowiązków? Zajmuje się takimi rzeczami jak weryfikacja planów sprzedażowych, analizowanie raportów dotyczących rynku i prognoz na dany okres. Taki pracownik tworzy również przeróżne strategie, dotyczące sprzedaży w firmie, szuka innowacyjnych rynków zbytu. Nie stroni też od sprawiania nadzoru nad stanem zawieranych umów. Musi też sporządzać raporty oraz realizować plany sprzedaży, które zostały mu powierzone. Do jego obowiązków należy też utrzymanie dobrych stosunków i relacji z kluczowymi klientami. A jego głównym i najważniejszym zadaniem jest zarządzanie podległym zespołem.
Jakie są stawiane przed nim wymagania? Jego wykształcenie jest dość ważne. Powinno być wyższe. Ideałem jest, gdy ukończył kierunek ekonomiczny. Nie podlega dyskusji to, że powinien znać język angielski w stopniu komunikatywnym, a obsługa komputera nie może być dla niego żadnym wyzwaniem. Taki pracownik cały czas musi się rozwijać. Nie wystarczą raz ukończone kursy i szkolenia. Musi on znać polskie i międzynarodowe standardy rachunkowości oraz przepisy praca podatkowego. A wiedza z zakresu sprzedaży i marketingu wciąż się zmienia, więc powinien ją uzupełniać wedle standardów. Nie bez znaczenia są również posiadane przez tę osobę cechy charakteru. Musi być kreatywny, komunikatywny, samodzielny oraz zaangażowany w wykonywane obowiązki. Do perfekcji powinien mieć opanowane rozwiązywanie wszelkich konfliktów. Bezdyskusyjnie musi być też odporny na stres.
Dodaj komentarz