W największych firmach handlowych zatrudniani są kierownicy sprzedaży. Zarządzają oni grupą konkretnych osób, które są odpowiedzialne za sprzedaż poszczególnych produktów, czy też usług. Bez kierownika sprzedaży wiele firm nie poradziłoby sobie z rosnącym zapotrzebowaniem na klientów.
Za co odpowiada kierownik sprzedaży?
Osoba zatrudniona na tym stanowisku nieustannie reprezentuje firmę we wszelkiego rodzaju kontaktach z różnymi klientami, również tymi kluczowymi. Pracownik musi przygotowywać długotrwałe, ale też i krótkoterminowe plany rozwoju sprzedaży na poszczególnych płaszczyznach. Taki pracownik uczestniczy także w przygotowywaniu prognoz sprzedaży w konkretnym rejonie Polski. Musi on również realizować uprzednio wyznaczone plany sprzedażowe. Dba o to, aby jego pracownicy prowadzili stosowne negocjacje handlowe, przygotowuje on umowy, wprowadza wszelkiego rodzaju nowe pozycje asortymentowe, a także musi on koordynować centralne działania promocyjne. Wszystkie podejmowane kroki muszą przynosić zamierzone wcześniej efekty. Kierownik monitoruje w związku z tym wszelkiego rodzaju działania konkurencji.
Ta praca wiąże się z ogromną odpowiedzialnością, a także koniecznością poświęcenia się jej w stu procentach. Nie wystarczy jedynie być, ale należy cały czas planować kolejne kroki. Jest to z pewnością wyzwanie dla prawdziwych pasjonatów handlu, którzy doskonale się w tym odnajdują. Najczęściej od kandydatów na to stanowisko oczekuje się posiadania minimum dwuletniego doświadczenia w branży. Ważna jest umiejętność planowania oraz doskonałej organizacji pracy własnej.
Dodaj komentarz